Trong kinh doanh sân thể thao, nhiều chủ sân nhỏ thường lo lắng do diện tích hạn chế, cơ sở vật chất không bằng sẽ khó cạnh tranh. Tuy nhiên thực tế hơn 60% sân nhỏ (dưới 6 sân) đạt doanh thu ổn định 200-500 triệu VND/tháng, thậm chí vượt trội sân lớn nhờ mô hình vận hành thông minh. Bí quyết không nằm ở quy mô, mà ở cách khai thác tối ưu – từ giá linh hoạt đến công nghệ hỗ trợ. Bài viết này khám phá 3 mô hình kinh doanh sân thể thao đã được đúc kết từ những bài học kinh doanh sân thể thao thành công.  

Mô hình tối ưu công suất theo khung giờ:  

Mô hình này tập trung khai thác giờ thấp điểm giúp việc kinh doanh liên tục. Thay vì để sân trống 40-50% thời gian thì chủ sân  điều chỉnh giá linh hoạt để thu hút đa dạng khách hàng vào những khung giờ trong ngày..

Cách hoạt động trong kinh doanh sân thể thao:

  • Giờ thấp điểm : Giảm 20-30% giá  tuỳ sân và ưu đãi với các đối tượng học sinh, sinh viên, nhóm nhỏ…

  • Giờ cao điểm: Giữ giá chuẩn hoặc tăng nhẹ 10% nếu nhu cầu vượt cung, kết hợp với gói combo (thuê sân + nước uống).

  • Cuối tuần: Thực hiện chính sách giá linh hoạt theo nhu cầu, có những ưu đãi cho nhóm có số lượng đông.

Với các sân nhỏ vì không cần mở rộng diện tích chỉ cần điều chỉnh mức giá linh hoạt sẽ tăng khả năng lấp đầy và doanh thu sẽ tăng lên.

Cách thức thực hiện: Cần công khai bảng giá, sử dụng ứng dụng Mewin để hiện thị lịch trống, hiệu suất. Theo dõi dữ liệu 1 tháng để điều chính mức giá. 

Mô Hình xây dựng cộng đồng

Đây là mô hình tạo nên sự kết nối gắn bó cho các khách lẻ để đảm bảo việc quay lại của khách hàng thường xuyên từ Câu lạc bộ hay lớp học mang lại nguồn thu ổn định cho sân nhỏ. 

Cách hoạt động trong kinh doanh sân thể thao:

  • Xây dựng CLB: Chủ sân có thể kết hợp với những người khác để mở câu lạc bộ có phí thành viên và những ưu đãi sân. 

  • Tổ chức lớp học:  Kết với với huấn luyện viên chuyên nghiệp để mở các lớp cơ bản và nâng cao cho các đối tượng trẻ em và người lớn. 

  • Giao lưu cộng đồng: Tổ chức các giải đấu mini mỗi tháng để thu hút thành viên mới. 

Các hoạt động này giúp sân ổn định từ 70-90%, lợi nhuận tốt, gia tăng khách hàng trung thành.   

Cách thức thực hiện: Tuyển Huấn luyện viên chất lượng, sử dụng ứng dụng Mewin để đặt lịch CLB hay lớp học tránh trùng ca. Đồng thời theo dõi tỉ lệ giữ chân khách hàng. 

Mô Hình Vận Hành Công Nghệ 

Đây là xu hướng phát triển của năm 2025 khi ứng dụng công nghệ trong vận hành với mức chi phí thấp. Việc tự động hoá từ đặt sân đến báo cáo khiến sân vận hành theo hệ thống chuyên nghiệp giúp việc quản lý sân dễ dàng. 

Cách hoạt động trong kinh doanh sân thể thao:

  • Đặt sân online: Khách hàng xem lịch trống qua app, đặt và thanh toán ví điện tử trong 30 giây.

  • Theo dõi realtime: Hệ thống ghi doanh thu theo ca/sân,  phân quyền nhân viên (chỉ thêm lịch, không sửa tùy tiện).

  • Báo cáo tự động: Dashboard di động hiển thị doanh thu ngày/tuần, hiệu suất sân, giúp điều chỉnh giá/khuyến mãi dựa trên dữ liệu.

Đây là mô hình sẽ giúp giảm đến 50% nhân sự, giảm trùng lịch, thất thoát doanh thu. 

Cách thức thực hiện:  Chọn nền tảng như Mewin để sử dụng, theo dõi hoạt động và điều chỉnh phù hợp.

Mô Hình kết hợp 

Đây là phương pháp kết hợp của các mô hình trên để tối ưu hoá đảm bảo dòng tiền, vận hành dễ dàng. Điều này sẽ khiến lịch sân đầy lên, doanh thu tăng gấp đôi hiện tại, không lo về mùa thấp điểm. 

Trong kinh doanh sân thể thao, quy mô không phải tất cả mà chiến lược mới là yếu tố then chốt.  Với các  mô hình trên giúp sân nhỏ đông khách, doanh thu cao, vận hành mượt mà đem lại hiệu quả thiết thực.